品牌定位是品牌战略的核心。
所谓定位，顾名思义就是“锚定一个位置”，就是在用户心智中有一个清晰的“标签”。
任何企业的存在，都必须找到其在生态中的价值与位置，市场竞争的本质就是生态位重叠导致的生存冲突，品牌定位的本质就是如何给自己找到一个有利于竞争的生态位。
例如，华为-全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商；
IBM-全球一流的人工智能解决方案和云平台公司；
金蝶-亚太领先的数字化管理解决方案提供商；（信息来自官网）
品牌定位三步法
关于品牌定位的书非常多，但是能实际解决问题的很少。
最近读到一本书《方太文化》，其中《品牌定位三步法》，我觉得非常的实用，专业又通俗易懂，分享给大家。
图片来自《方太文化》机械工业出版社
品牌定位三步法，即身份定位、特征定位、价值定位。
身份定位--我是谁?
特征定位--我有何不同?有何优势？
价值定位--我能给顾客带来什么好处?
01 身份定位:我是谁?
为什么顾客能通过某些广告语产生特定的品牌联想呢?
答案是，这些品牌向顾客清楚地传达了“我是谁”，也就是做了身份定位。
其实，品牌的竞争也是品牌身份的竞争，品牌的身份定位就是品牌战略的核心。
当下，许多企业在为自己的品牌进行身份定位时总是含糊不清，导致企业在与顾客进行沟通时往往在一通介绍结束后，顾客仍然不知道和自己对话的究竟是谁；或者企业无端地标榜自己什么方面都很厉害，事实上却被顾客认为一点价值都没有，最终造成现实营销效果中品牌感知与顾客感知之间的错位。
方太认为，品牌的身份定位就是向顾客介绍或传递“我是谁”。
那么，方太是谁?
方太是“高端厨电专家与领导者”。这就是方太品牌的身份定位。
方太通过不断开展产品创新和营销创新，使目标顾客了解到，方太是“高端厨电专家与领导者”的象征，使顾客一想到高端厨电，脑子里就闪出了方太品牌。
定位之父艾·里斯和杰克·特劳特先生多次在公开场合发表演讲时提到“专家与领导者”定位，他们一致认为“专家与领导者”定位是企业品牌的最佳定位。为什么“专家与领导者”定位是最佳定位呢?
因为专家与领导品牌地位长期稳固。
一旦方太品牌成为顾客心智中的“高端厨电专家与领导者”，那么方太品牌在顾客心智中将长期占据这一心智。
《定位》一书中列举了很多领导品牌长期处于领导地位，那些都是历经上百年的品牌，至今地位依然稳固。
02 特征定位：和别人比，我的突出优势和不同是什么?
在当下同质化异常严重的商业竞争环境中，一个品牌要想获得成功，必须具有自己的差异化价值——
即你能为你的顾客提供别人不具备的价值(这种价值包括物质和精神两个层面)，并将这个价值牢牢“打”入顾客的脑海中，让顾客有这个价值需求时，就能想到你的品牌。
只有这样，你才能在众多的同质化产品中有立足之地。
那么，如何打造自己的差异化价值呢?
方太的做法是做特征定位，即和别人比，我的突出优势和不同是什么?方太把自己的特征定位于“引领创新科技”。
过去 25年，中国厨电产业迎来了一轮又一轮井喷式发展:产品品类从吸油烟机、燃气灶、消毒柜到净水机、洗碗机……产品形态从欧式吸油烟机、近吸式油烟机，再到如今的集成烹饪中心……这些背后离不开的是坚持。
科技创新的厨电企业，其引领者之一便是方太。从吸油烟机的应用技术创新到水槽洗碗机的颠覆式创新，再到净水机的核心基础材料创新，方太在以创新科技引领中国厨房发展的同时，也实现了对中国厨电产业的“重塑”。
03 价值定位：我能给顾客带来什么好处?
我们知道宝马的核心价值便是驾驶，试想一下，一提起宝马，人们的脑海中便会想起驾驶上的操作感，甚至有人称其为“终极驾驶机器”；
奔驰的核心价值是舒适的乘坐体验，因此，一提起奔驰，人们的脑海中便会想到乘坐享受；
核心价值为省油的本田，带给我们的直接感受自然便是省油和省开销。
不难看出，每一个拥有高知名度的品牌都不会缺失其核心价值，每一个品牌必须要找到一个核心价值，用它去占领消费者的心智。所以，价值定位是品牌定位的核心之一。
如何做好品牌的价值定位呢?
方太认为，品牌的价值定位，就是在回答我能给顾客带来什么。这是品牌价值定位中最核心的部分，也是企业创立品牌的基础所在。
方太品牌的价值定位是“智慧、健康、幸福的厨房体验”,而这就是方太能够带给顾客的好处。
品牌的价值一旦找到，它将是品牌战略定位的核心。在核心价值上，企业可以进行长期持续的投资。只要长期持续地积累，企业品牌就会从量变到质变，占领顾客的心智，成为领导品牌。
方太品牌定位的三步法，究其实质在于懂得取舍之道，懂得坚持。这是方太赢得市场、快速发展的法宝，也是方太谋划未来的战略方针。
最后总结一下：
企业在塑造品牌时，可以借鉴方太品牌定位三步法，回答三个问题:
我是谁?--身份定位
我有何不同?--特征定位
我能给顾客带来什么好处?--价值定位
比如说：
宝马是谁：是高端汽车品牌。——身份定位
和其他汽车相比，有何优势和不同？
宝马的特征是极致的终极驾驶体验。——特征定位
能为顾客带来什么好处?
宝马的价值定位是“纯粹的驾驶乐趣”。——价值定位
这三个问题看似简单，却让企业经营者难以作答，原因是他们无法在品牌战略上做到聚焦与取舍，从而无法精准定位，最后导致企业的财力、物力和精力受损。
如果企业经营者能回答好这三个问题，就能够迈进品牌准确定位的大门。
THE END.
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