外卖平台产品如何推广（美团外卖线上推广）

小餐饮商家们几乎都面临这样的困境：不做不甘心，做了似乎也没啥单量，外卖平台首页永远是麦当劳、肯德基、西贝这些大品牌们。

　　其实，排名靠前的不一定是外卖平台的优质商家，有些商家通过竞价排名也能跻身外卖首页的“推荐商家”列表。

　　如果想提高外卖的单量和营业额，我们需要借助各种工具和活动，让消费者知道，并购买我们的商品。

　　那究竟该如何使竞价推广效果最大化呢？针对这个问题，首先要做的就是基于平台的业务，了解平台规则才能事半功倍。

　　目前商家端上的门店推广工具有5个，分别是点金推广、揽客宝、搜索推广、钻石展位、铂金展位。它们主要通过竞价推广的形式运作，方式如下：

　　老板们通过事先设定推广工具每一次推广成功后的价格（被称为“推广出价”），以及当天的最高推广预算（被称为“每日预算”），参与到整个商圈的推广竞争中。如果老板的出价足够高，店铺有足够竞争力，那么得到曝光展示机会高。

　　【点金推广】

　　推广位置：

　　这种推广方式可以快速的提高商家在外卖浏览列表的排名位置。顾客在浏览刷新商铺页面列表的时候，系统会根据参加竞价的商家和店铺的品质进行排序。排序的前五名会在商家列表的第3/5/6/7/10位。左下角会有广告字样。

　　优势：

　　平台会优先曝光参加推广竞价的商铺，快速提高商铺的基础排名，把店铺排名提升至前排固定的推广位。优先曝光于浏览商家列表的顾客。

　　使用方法：

　　老板们在后台设定完点金推广的“每日预算”和“推广出价”后，开启该工具，即可使用。

　　计费方法：

　　当顾客点击进入带有“广告”角标的店铺后才会开始计费，点击一次，计费一次。不带有“广告”角标的点击不计费。

　　如果同一个设备在一段时间内多次点击同一家门店，只会计费一次，一天最多计费3次。

　　如果当天的顾客点击次数较多，产生的扣费已经达到老板设定的“每日预算”，推广将立即停止，第二天才会开启。

　　【揽客宝】

　　推广位置：

　　揽客宝设置后的推广页面会出现在美团外卖APP的首页和美团团购APP外卖频道的首页，美团用户每次打开APP的时候，弹出的天降红包弹窗，会有1到3个位置，供商家推广进行展示。

　　优势：

　　相比于传统的推广模式来说，揽客宝流量更大、精准度更高。最重要的是它能抢先触达外卖用户，在用户登陆时将优惠直接送达顾客手中。因为用户每日首次打开美团外卖，一定会出现天降红包的页面，而美团官方会根据用户最近的点餐偏好来对用户进行分配，并显示推广，降低人工挑选受众用户的繁琐流程。

　　使用方式：

　　老板们在后台设定完揽客宝的“每日预算”和“推广出价”后，开启该工具，即可使用。

　　计费方式：

　　当店铺的优惠券显示在用户面前，并且优惠券进入用户钱包的时候，产生计费。扣费金额为后台设置的基础出价金额加上定向设置增加的加价金额之合。

　　搜索推广

　　推广位置：

　　美团APP和美团外卖APP的全站搜索结果页面中，商家列表的第3、8、13位为推广位。成功获得推广位后，店铺的左下角会自动出现“广告”这个字样。

　　优势：

　　搜索推广是一个将店铺和主营菜品与顾客的搜索偏好精准匹配的营销推广工具，能够更快更直接地将推广店铺展示在搜索结果页面。

　　使用方法：

　　老板们在后台设定完搜索推广的“每日预算”和“推广出价”后，开启该工具，系统会根据该商圈过去7天的搜索词和店铺被顾客搜索到的关键词进行匹配，为老板自动生成包含200个热门词汇的推广词包。

　　推广词包每天更新一次，当某个顾客在使用APP搜索关键词时，系统会将老板的推广词与顾客的搜索词进行精确匹配，符合条件的店铺将会出现在搜索结果的第3、8或13位。

　　计费方法：

　　和点金推广的计费方式基本一致。

　　在搜索推广之下，还有一个专门给品牌连锁商家使用的品牌搜索推广工具，叫品牌专区。品牌连锁商家可以通过购买品牌专区，让顾客在搜索自己的品牌名时，看到更个性化的展示位。

　　钻石展位

　　介绍：

　　钻石展位是一个以图片展示为基础的广告位，专注于打造品牌感、为活动造势。

　　推广位置：

　　美团外卖APP以及美团APP外卖频道上，首页顶部横幅的第2帧和第3帧为推广位。

　　顾客点击后会直接跳转到店铺页面。

　　使用方法：

　　老板们在后台设定完钻石展位的“每日预算”和“推广出价”后，开始根据模板在线制作横幅海报，也可以上传已有的海报。海报上传成功后，美团将对海报进行审核，1~2个工作日内将以短信告知老板审核结果。审核通过后方能使用。

　　计费方法：

　　钻石展位按曝光次数计费，曝光一次，计费一次。如果当天的扣费已经达到老板设定的“每日预算”，推广将立即停止，第二天才会开启。

　　铂金展位

　　介绍：

　　铂金展位是一个以图片+单品曝光的形式在首页中部展现的超大型广告位。目前主要面向品牌商家和部分高品质优质商家使用。

　　推广位置：

　　美团外卖APP、美团APP外卖频道的首页中部的banner位置。

　　使用方法：

　　首先，确认你是否符合铂金展位的使用资格。如果可以使用，老板们先在后台设定铂金展位的“每日预算”和“推广出价”，之后完成banner横幅海报上的文案以及上传底部的图片，用文字和图片吸引顾客点击。横幅海报通过成功后，开启功能即可参与推广。

　　计费方式：

　　按实际曝光量计费。如果曝光产生的扣费达到每日预算，推广将停止，第二天开启。

　　以上，基本涵盖了目前美团平台所有的推广产品，相信各位商家看过后会对推广使用什么工具有更清晰的想法。

外卖平台产品如何推广（美团外卖线上推广）

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