销售收入预算（销售收入预算表怎么做）

销售预算服务于营销大战略，立足增量增收；销售收入预计的准确性决定着全面预算的质量。销售收入预算主要通过销售品种、销售数量、销售价格的预测，然后推算出销售收入的预算目标指标。

销售收入预算指标主要包括销售品种、销售数量、销售收入等指标。销售部门编制销售预算，首先要做好三个方面的预测，即销售品种预测、销售数量预测、销售价格预测。

销售收入目标是一个比较笼统的数据，必须要对销售收入目标进行分解，从产品的品种、销售数量、销售价格进行逐项分析，推算出各品种的销售数量及销售额。

编制目的。规划企业预算期销售收入，销售预算是企业全面预算编制的起点。

编制依据。企业的目标利润、销售预测（经济周期、行业发展、竞争对手、定价策略、信用政策、促销手段）。

编制方法。使用增量预算、概率预算等方法，确定销售数量预算；根据市场价格或者企业自主定价确定销售价格；销售收入=预计销售数量×预计销售价格。

预算表格。销售收入预算表（按年分季度；按品种、客户、地区编制）

一、编制前准备

1）相关数据资料提供。相关部门提供销售业务分析、市场和预测分析，企业年度营销活动方案（如促销、广告、渠道）以及前期若干年度销售基础数据（销售数量和销售价格）资料；

2）分析现状。对当前的市场状况、竞争对手和产品销售渠道和促销工作等进行详细的分析，然后市场销售调研部门开始进行销售预测；

3）确定目标。销售部门把前一期销售计划执行情况、对现状的分析、预测结果三方面结合起来，提出下一预算期的切实可行的销售目标；

4）编制销售计划和销售预算。根据目标利润分解的预算标准（趋势比率：销售增长率、市场占有率，确定销售数量；根据效率比率--应收账款周转率，确定应收账款本期收现和期末应收账款数额）编制销售产品的品种、数量、价格、促销和销售渠道计划，编制销售收入和应收账款预算。

二、销售产品品种预测

1）将企业现有的产品品种根据本期实际销售数量进行排序；

2）分析产品品种所处的产品寿命周期阶段和市场需求趋势，确定预算期内需要发展的品种，需要保留的品种和需要淘汰的品种；

3）预测预算年度有可能试制成功的新产品；

4）编制预算年度的产品品种表（根据产品的边际贡献率大小，按从高到低确定优先发展的顺序）等。

三、销售数量预测

根据历史的产品销售数量，以及企业预算年度的销售策略，结合市场趋势和产品定价，制定年销售量的预测。

1）预测的依据。产品市场竞争地位、销售策略及相应的营销活动方案、市场需求量、以及近年销售趋势的基础数据。

2）具体方法。运用趋势比率（行业平均或者企业最近年度平均销售增长率、市场占有率）、因果预测分析或者定性分析（主管集体判断、推销员判断、专家意见和产品寿命周期分析法）确定销售数量。销售数量的预测顺序为，先利用趋势分析方法或因果分析方法预测销售数量，再同主管或销售人员的判断数字进行比较，如有较大差异，再进行分析确定。

四、销售价格预测

结合政府部门对产品的限价、企业定价策略、本年的实际价格以及销售部对未来市场的预测等等因素，制定价格预测。

企业的定价策略包括以成本为基础的定价策略、以市场需求为基础的定价策略两种，本次只介绍以成本为基础的定价。销售价格预测采用保利定价策略，即约定一个基本的边际贡献率，根据变动生产成本、变动销售费用、变动销售税费和边际贡献率确定产品的销售价格。

预计销售价格=【（变动成本+变动费用）*（1+边际贡献率）】/【1-变动税费率*（1+边际贡献率）】变动税费

预计销售价格=需求价格弹性系数定价法

五、销售收入预测

根据预计销售数量、预计销售价格确认目标销售收入。

销售收入=销售数量*销售价格。

销售收入目标是一个比较笼统的数据，而且其质量对整体预算编制的影响较大，所以在销售收入预算初步形成后，必须要对销售收入预算目标进行分解，从产品的品种、销售数量、销售价格等进行逐项分析和调整，最后推算出与目标利润预算相符或相近的销售收入目标。

预计销售收入≧保利临界销售收入，至少要大于保本临界销售收入。销售价格≧保利临界销售价格，至少要大于保本临界销售价格。