游戏运营成本高吗（如何低成本的游戏运营赚钱）

网上曾经有一个报道，说一个公司的运营专员发帖抱怨老板，公司给了他1000元预算，让他给公司公众号涨粉100万，他觉得老板是在逼他辞职！

这件事情我们应该怎么来看？如果不花钱或者花很少的钱，这样去做运营推广难道就真实现不了吗？

其实，运营并非一定要拿钱去烧用户，还有很多廉价甚至免费的推广方式！

具体到游戏行业，尤其是对初入游戏行业的新人来说，由于前期没有多少资金投入，或者即使有也不敢大肆投入，那么掌握了这些方法，不管是对个人还是团队，绝对是一个大大的福音；

低成本游戏运营，主要指的是CPS模式，也就是根据效果后付费的模式，这种模式刚开始不需要你付出费用，渠道把玩家引导进入平台，产生充值后与渠道分成；

第一种种方式：首选公会家族工作室，现在90%以上的平台都在用这种模式：

合作模式：公会引导玩家进入平台玩游戏，玩家充值以后，平台支付公会分成；

什么是公会家族？刚开始公会家族并不是专门去赚钱的，它只是玩家的一个组织群体，大家在游戏中抱团取暖，比如创建帮派、家族、军团这些，不同游戏叫法不一样；

后来由于联运模式的兴起，游戏运营商发现了里面的商机，于是提供游戏中的道具或者返点，让公会长带领他的小兄弟来自己的平台玩游戏消费，这样公会长们可以边玩游戏边赚钱，久而久之，现在很多公会已经成了职业的家族工作室，已经不以玩游戏为目的，而是完全商业化的去运作了；

怎么去找这些公会？有两种方法：

第一种是公会交流群，QQ群或者微信群，搜索公会交流群，或者游戏公会，在群里会有公会的管理员，一般专业的公会的人会挂G马甲，挂C的一般是平台；

第二种是直播平台，直播平台也有很多公会，进去之后直接跟他们谈合作就行。

怎么高效地跟公会达成合作？

很多刚入行的朋友对这点比较关心，很简单，这些公会做工作室，利益是第一位的，就是为了赚钱，所以谈的时候可以给他足够的分成，甚至给他阶梯分成，跳点；

跳点要特别说一下，不要一上来大平台、小平台都给高点位，可以给小公会新公会点位偏低，等做到一定流水之后，可以给一个高点的点位，这样公会也会更有积极性；

再一个要注意的就是效率，公会讲究快速结算、快速处理、安全诚信，能日结就不要周结，能周结就不要月结，这点大家可以自己控制，最重要的一点是不要去黑公会的单，你感觉不给他结算一次就可以赚他一笔，但是这样时间长了口碑变差，愿意跟你合作的公会就会越来越少。

第二种方式：网红主播

最近几年网红主播非常火，各种直播平台如雨后春笋，非常的多，但是很多都是火了一段时间就销声匿迹了，只有少部分赚到钱的主播坚持了下来，原因就是这些主播变现的方式不多，有些粉丝即使几十万上百万了，但变现却少的可怜，这样一来，你拿着一个赚钱机会去找他们，谈合作就变得简单了；

怎么样联系这些主播？

小主播就直接到他的直播间跟他聊就可以了，几十到几千人的都算小主播，其中大部分可能是他挂的机器人，真正在线也就几十个人，他可能都不需要分成，你给他刷点礼物他就很高兴了；

大主播就比较正规了，要联系直播的管理，有的平台靠马甲区分，有的靠称号区分，到时进到平台里看到直播间管理员，直接找他私聊就可以了；

再往上就是经纪公司，一般都是什么传媒公司/娱乐公司，他们手中养着很多主播，经纪公司可以通过主播或者直播平台的展示去联系；

最后可以去联系一些小的直播平台的商务人员，因为小的直播平台靠刷礼物不够养活自己，也在考虑做其他行业合作的考虑，一些大的直播平台，比如YY它有自己的游戏平台，直播和游戏是很亲密的关系，而一些小平台如果还没有自己的游戏平台的话，这样就可以跟他去谈，不过这个比较讲究平台的实力，以及谈判的技巧。

第三种方式：推广加盟

很多刚入行游戏运营的朋友，当初在寻找或者考察项目的过程中，在网上可能看到过很多推广加盟的广告，引导推广员注册成为加盟商，推广玩家，玩家充值以后，平台支付推广员分成，这就是推广加盟；

如何发展加盟商？

很简单，可以有两种方法：

一是利用话术，带上诱人的网络宣传：有手机就能赚钱、边玩游戏边赚钱、轻松月入过万等等，这些实际上就是在招推广员，招来的加盟商有的有后台，有的可能连后台都没有，只是帮着做游戏推广；

二是同样利用话术，或者像少主子这样利用内容引流，甚至还可以利用打广告的形式，吸引付费加盟商，平台许以各种承诺，合同、后台、高额分成、运营方案等应有尽有，这种实质上是一种推销“赚钱机会”的方式，平台同时还可以变现。

不管是哪种方式，跟加盟商谈合作的方式和跟公会谈的方式基本差不多：

加盟商合作要点：1、分成点位诱人，阶梯分成，这点不多讲了；2、模式要简单易懂，无论专服还是混服，直接拿个链接就可以做，只要对方把链接发出去，别人点他的链接进游戏就可以了；3、对这些个人推广人员尽量做到即时结算，尤其是第一种，因为这些人大多都没有明确的规划，只要每天干活能拿到钱他就会一直跟着你的。

第四种方式：网站站长

提供混服系统和专服链接给网站站长，引导网站用户进入平台玩游戏充值，平台支付分成，跟之前的三种方式基本一致，只是对象变成了网站站长；

混服系统可以把平台的游戏再开一个入口给下级代理商去用，包括充值、登录游戏、角色查询和礼包，相当于平台下面的一个子站，基本就是这样一个模式；

联系什么类型的站长？

找自身变现能力较弱的网站，比如小说站、美图站、小游戏站、单机游戏站、游戏论坛、地方网站，这些网站有流量但缺少变现能力，打点广告也许能收上来一部分钱，但是根本没多少，所以他们都急需找一个稳定的流量变现方法，而现在对他们来说，最好的变现来源可能就是手机游戏了；

具体合作要点：

1、分成，亘古不变的话题，点位诱人，阶梯分成；

2、跟网站合作和其他的公会主播不同，要扩展他现有网站的功能，给他的用户带来更好的体验，比如小说网站，给他增加一个游戏板块，它的用户看起来还是在他的网站玩，这样为他的用户增加了一项娱乐，他的网站又多了一个板块，还可以变现，这就是一个非常好的切入点；

3、理念问题，跟站长谈时，有些站长可能没有变现的资源，但却对游戏在思想上比较排斥，所以要跟他分享手游是目前流量变现最快的方法，而且合理合法，安全可靠。

第五种方式：自媒体

自媒体引导用户进入平台，玩家在平台充值之后，平台支付自媒体分成，比如、抖音号、快手号，甚至是微博或博客等，只要是有一定固定粉丝的自媒体号，都可以成为我们的合作对象；

自媒体的联系方法：直接在相应的平台搜索就可以；

合作要点：

1、分成，点位分成，阶梯分成，这点永远是第一位的；

2、理念，也就是分享游戏变现的方式，这点跟个人站长差不多；

3、内容，以提供优质的内容为前提，比如游戏的玩法，游戏的攻略，包括玩游戏的心得，还可以提供一些跟他相关的优质文章内容来换取流量，分析出对方的需求点再去谈合作，这时候就有了切入点，也就相对比较好谈了。

第六种：信息（包括自媒体）发布网站

合作模式：把平台信息进行包装，提交到对应网站，获得曝光，既可以吸引玩家，又可以提高自己的曝光度；

目标网站：找项目、软件下载、黄页、团购、威客、融资等网站，可以免费把信息发布上去，只是平时要多注意收集这样的网站，而这样的网站数量至少都是以万计的，收集到后定时定量来发布我们的平台信息就可以了；

合作要点：

根据不同的媒体网站包装成他们需要的样子，并且要及时更新，防止旧信息被刷下去，但是也不能太频繁，容易被封号，这种方式一般比较难起到立竿见影的效果，但是长期坚持下去，不仅会不断吸引到玩家，而且对平台知名度的提升是非常有帮助的。

前面主要讲的是免费的游戏运营方式，下面再跟大家讲两种需要少量付费、低成本运营游戏的方式：

第一种：开服表

开服表合作模式：发布我方平台的开服信息到开服表网站，获得曝光；开服表的玩家都是特别高质量的玩家，因为只有玩游戏比较资深的玩家才会去找开服表；

联系方法：很简单，直接搜开服表，会有很做开服表的网站；

合作要点：

1、错峰发布，错开其他运营商的开服高峰，减少竞争，除非你有足够的信心；

2、统计效果，每个开服表发布的注册链接，均为推广链接，我们可以统计注册和充值，效果好的我们就可以做他的付费广告，更好的提升推广效果；

3、内容把握，遵循“观察竞争对手”和“更有吸引力原则”。

第二种：游戏试玩

合作模式：支付试玩平台费用，换取试玩玩家，增加平台人气；

试玩说白了就是花钱雇人顶人气，像前面说的开服表、公会、主播、网站这些来的都是真实玩家，但是最开始时量不是很集中也不是很多，容易造成开服了就几个人，玩着没意思；

这时就需要找试玩平台导一些试玩的玩家，试玩平台会发布一些任务，玩到多少级可以领他们网站的金币积分这些，可以兑换一些奖品，这些费用需要我们支付；

这些玩家来的目的不是为了玩游戏，是为了赚取奖金，但是他们可以给我们的平台短时间内增加大量人气，这样真实玩家看着游戏中人比较多，他就会该充钱充钱，该练级练级，玩着也就比较有意思了。

联系方法：直接搜索游戏试玩赚钱；

合作要点：

只要能联系上试玩平台就不用你谈了，之前那些公会主播站长都是我们找人家各种谈，试玩就是他主动跟你谈了，追着你跟你说：大哥，来我家做一期试玩吧，我家效果可好了，等等。

操作的时候要注意下面几点：

1、等级规划：观察其他运营商如何设定等级任务，不要完全听取试玩网建议，你可以参考其他网站设置的等级，也可以自己切切实实的到游戏中玩一下，自己体验一下，看看一两个小时或者一天可以玩到多少级，根据这个来定玩到多少级给多少钱，这样对自己的平台会比较有利。

2、作弊限制：注册链接为推广链接，统计注册玩家的数量和ip，防止作弊；

3、引导转化：通过有效的宣传手段，尽可能地引导此部分玩家参与平台其他游戏，玩平台的其他游戏就不用再另外支付费用了。

最终总结：

（1）做游戏运营，一定要注意控制人力成本，提高工作效率；

这些低成本或者不花钱的运营方式，唯一的成本就是人力成本，CPS模式可能需要每天想尽办法去跟人谈，去搞好关系，让人家跟你合作，那应该怎么去提高工作效率？

根据不同的模式提前准备好各种合作方案，谈的过程中把各种情况用笔记本记好，把工作效率提高；

比如你自己去推，可能每天只能吸引来10个玩家，但是你用这一天去找5个人帮你推，他们每人每天吸引10个玩家，这一天就是50个玩家，要搞清楚，你是运营人员，不要去做推广员做的事情，也不要去做商务做的事，要有团队运作的意识，让每个人都要发挥他的职位作用，专业的人做专业的事。

（2）创作优质内容，提高可传播性；

这个主要是针对媒体站流量站，准备一些高质量的软文，或者高质量的文章内容给他们，他们会非常愿意收，这里面可以夹杂一些自己平台的信息，这样传播效率就会提高；

（3）有选择的操作，不要盲目投入，不管是金钱还是时间；

前面给大家介绍了很多方法，最开始可以选择一两个深入去挖掘，切记贪多嚼不烂；

（4）反对教条主义，学会走自己的新路；

不要完全照搬照抄本文案的内容，操作的过程中一定要多思考，把这些知识转化成自己的；

比方说找公会谈合作的方式做得比较好，了解得比较深，你自己是不是也可以成立一个公会？或者那些比较好的方式是不是可以组合着来？

这里只是举个例子，具体的要在实际操作运营中总结选择。