淘宝是直播带货的“造势者”，培育出的李佳琦和薇娅两大顶流主播，成功让直播带货“出圈”， 二者每次直播的热度已达到千万级用户流量。
从平台角度，淘宝直播更希望生态的健康与均衡，从 2020目标上就能看出，淘宝直播会加大中腰部主播的培养，为新进入者提供更多机会：打造 10万个月收入过万的主播，为中小主播制定成长计划；打造100个年销售过亿的MCN机构；投入淘宝直播主播500亿资源包。
淘宝直播直播运营手册
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淘宝直播公域内容玩法
1、了解淘宝直播平台淘宝直播基本覆盖了所有行业类目，其中女装、珠宝、美容护肤占比最大、增速最快；淘宝直播以女性用户为主；淘宝直播由于电商属性加持，用户转化率较高；2019年淘宝直播用户突破4亿，创造2000亿GMV。
2、构建完整的直播运营团队直播并非主播一人单兵作战，完整的直播团队通常包含以下五类人：主播导购、场控&助理、 内容策划、数据运营、摄影&化妆&设计。
3、明确主播需要承担的职责在直播中，电商主播不止是简单的“吆喝”，而是需要明确 6项职责：展示品牌、情感依赖、 售后、购物社交、使用指导、产品说明。
4、建立科学的选品维度企业需根据淘宝直播的特性以及这个渠道的粉丝需求，去制定选品策略，而非把所有产品都全部往上搬；在初期尝试阶段，先做性价比较高的产品。
5、不同产品匹配不同主播 每个主播都有自己独特的人设，根据企业中不同的产品调性，企业应配备不同的主播，更能 够提升带货转化率。
6、不能上来就卖货 热场很重要 一上来就卖货是大忌，比如，薇娅有一个特别常规的习惯，她做的第一件事情是先来一波抽 奖，李佳琦则会把狗狗们抱出来互动，这是他们热场子的常规动作。
7、礼品+秒杀，活跃度两大法宝 “占便宜”是不变的人性，主播可采用礼品、秒杀、抽奖等形式，选取时下年轻人喜欢的家居或科技用品，不断去提升直播的活跃度。
8、关注留言评论随时互动直播的核心要素是“互动”，时刻让屏幕对面的用户感受到被关怀与存在感，因而，在直播过程中，主播要一直关注留言，跟着用户的评论随机应变。
9、网红主播往往都非常专业在挖掘和培养网红时，青春漂亮只是最基础的条件，尤其是在电商直播平台，主播更要有独到的见解，有自己的风格，网红的专业度反而是最重要的因素。
10、培养一个直播间至少一个月直播间与直播的培养，并不能一蹴而就，一个能有稳定转化的直播间“养”起来至少要一个月。 而且前提是，一周直播不少于3次，每次维持在3小时左右，保证有内容、有趣味，通过时间的积累，和用户产生情感连接。
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